免费精品在线视频-免费久-免费久草-免费久草视频-免费久福利视频在线观看

????????來源：中訪網(wǎng)財(cái)經(jīng)

????????近日，貴州國臺酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“國臺酒業(yè)”)的《首次公開發(fā)行股票并上市》等A股IPO申請材料已獲證監(jiān)會接收。

????????至此，國臺酒業(yè)IPO申請正式進(jìn)入排隊(duì)。

????????這意味著，如果事件發(fā)展順利，國臺酒業(yè)將在2020年成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)。

????????同時(shí)，隨著國臺酒業(yè)一紙罰單下發(fā)，使企業(yè)在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)及市場渠道存在的亂象問題展露無疑。

????????繼2019年處罰47家經(jīng)銷商之后，國臺再次加碼經(jīng)銷商整頓力度。近日，記者從經(jīng)銷商處獲悉，國臺酒業(yè)銷售有限公司市場監(jiān)察部發(fā)布數(shù)份文件，對濟(jì)南、青島、杭州等地?cái)?shù)位存在違約銷售行為的經(jīng)銷商進(jìn)行了通報(bào)及處罰。

????????上市申報(bào)在即，對經(jīng)銷商頻繁出手背后，是上市心切脅迫下的無奈之舉。

????????在大力整治經(jīng)銷商的背后，難掩國臺酒業(yè)終端市場價(jià)格不統(tǒng)一，甚至出現(xiàn)倒掛的事實(shí)。這對于目前已完成第二期上市輔導(dǎo)的國臺酒業(yè)來說，可謂上市路上又現(xiàn)波折。有分析稱呼，國臺酒業(yè)仍面臨著業(yè)績規(guī)模較小、存貨周轉(zhuǎn)率較低等阻礙，上市之路可謂困難重重。

鐵腕肅清渠道

????????國臺酒業(yè)整頓價(jià)格和經(jīng)銷商管理體系的決心已非常明顯。根據(jù)國臺酒業(yè)下發(fā)文件顯示，公司將對低價(jià)銷售、跨區(qū)低價(jià)銷售等嚴(yán)重影響區(qū)域國臺酒市場秩序的經(jīng)銷商及對應(yīng)的區(qū)域人員進(jìn)行相應(yīng)處罰。

????????根據(jù)文件顯示，國臺酒業(yè)將對低價(jià)銷售、跨區(qū)低價(jià)銷售等嚴(yán)重影響區(qū)域國臺酒市場秩序的經(jīng)銷商及對應(yīng)區(qū)域人員進(jìn)行處罰，其中包括扣除一定比例合同履約保證金，補(bǔ)交保證金;5日之內(nèi)按團(tuán)購價(jià)收回違約銷售產(chǎn)品;扣除相關(guān)訂貨單獎勵(lì)費(fèi)用;扣除相關(guān)區(qū)域人員4月份一定金額績效等條款。

價(jià)格亂象

????????在大力整治經(jīng)銷商渠道的背后，難掩國臺酒業(yè)價(jià)格亂象、竄貨嚴(yán)重、動銷緩慢以及庫存周轉(zhuǎn)率較低等問題。

????????在天貓國臺旗艦店中，售價(jià)為1499元的500ml裝53度國臺15年禮盒裝在各店鋪中價(jià)格不一。其中，某注冊地為貴州的店鋪內(nèi)售價(jià)為1399元，更有發(fā)貨地為蘇州的某商家售價(jià)880元。500ml裝53度國臺年份酒十年在天貓國臺官方旗艦店售價(jià)為1199元，發(fā)貨地為廣東的某店鋪內(nèi)售價(jià)為1699元，1919酒類電商平臺售價(jià)899元，另外記者還在阿里拍賣上看到該產(chǎn)品拍賣價(jià)格在200-800元不等。另外，2014年500ml裝53度國臺國標(biāo)酒京東國臺旗艦店中售價(jià)為599元，而在淘寶平臺某發(fā)貨地為青島的商家售價(jià)為280元。

????????有經(jīng)銷商表示，目前“倒?fàn)敗痹谌珖鞯馗Z貨，導(dǎo)致渠道難做。市場價(jià)格管控不佳，對于經(jīng)銷商危害較大。

資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)58%

????????除終端市場價(jià)格亂象外，值得注意的是，目前國臺酒業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，庫存周轉(zhuǎn)率也偏低。國臺方面回應(yīng)稱，存貨高主要是基酒占比高，而高負(fù)債則來自于產(chǎn)能擴(kuò)張。

????????根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年國臺存貨分別為11億元、12.16億元。在存貨不斷上升的背后，隱藏著企業(yè)存貨量高于營收的窘境。2018年國臺酒業(yè)存貨量超營收約1億元，2017年存貨量更是營收的兩倍。

????????對此，業(yè)內(nèi)人士指出，國臺酒業(yè)存貨量較高除有基酒儲存因素外，也反映出企業(yè)市場動銷緩慢等問題。在今年新冠肺炎疫情影響下，部分區(qū)域酒企面臨較大挑戰(zhàn)，給今年計(jì)劃上市的國臺酒業(yè)增添另一阻礙。因此，以目前狀態(tài)上市，國臺酒業(yè)未來也會暴露更多問題。

運(yùn)營治理難題何解？

????????30億這道門檻，國臺決定在2020年跨過去。在2019年銷售規(guī)模突破20億之后，國臺方面透露，預(yù)計(jì)在2020年完成30億元的銷售目標(biāo)，較上年同比增長約50%。在此之前，國臺已經(jīng)展示過了超高速的成長力。

????????在國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新看來，從2017、2018、2019這三年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來看，公司銷售先后突破10億和20億，利潤也從1億漲至4億。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是達(dá)標(biāo)的。另一方面，公司運(yùn)營治理和資產(chǎn)證照的合規(guī)性、完整性等方面，整體進(jìn)入達(dá)標(biāo)驗(yàn)收收尾階段。

????????那么，國臺的運(yùn)營整治具體走到哪一步了呢?在終端渠道上，國臺選擇圈地名煙酒銷售圈。5月，國臺酒業(yè)提出“三地運(yùn)動”，以市區(qū)核心聯(lián)盟商、核心名煙名酒店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心聯(lián)盟商，構(gòu)建核心聯(lián)盟商。同時(shí)，國臺酒業(yè)還將持續(xù)實(shí)施“102040工程”，以重點(diǎn)省份、建樣板市場實(shí)現(xiàn)快速深化分銷，銷售渠道也逐漸向團(tuán)購渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷量倍增。

????????國臺打出的第二張牌是通過升級產(chǎn)品維護(hù)市場秩序。3月，國臺酒業(yè)發(fā)布第二代國臺國標(biāo)酒，除了酒質(zhì)口感、消費(fèi)體驗(yàn)的升級，該公司還新增NFC芯片，以騰訊安心碼的五碼合一作為雙重防偽溯源系統(tǒng)，以保障價(jià)格不亂、不竄、持續(xù)正價(jià)銷售，以及經(jīng)銷商的持續(xù)利益。

????????不過分析認(rèn)為，國臺的業(yè)績增長是依靠醬香品類增長和全國性招商的結(jié)果，沒有經(jīng)過市場檢測。同時(shí)，一線酒企的門檻是營收100億元，區(qū)域強(qiáng)勢酒企的門檻是30億元-50億元;因此，從業(yè)績來看，國臺酒業(yè)屬于典型的區(qū)域中小型酒企，還缺少全國品牌影響力。

產(chǎn)能短板

????????盡管早已完成第二期上市輔導(dǎo)，國臺酒業(yè)仍面臨產(chǎn)能不足、營收較低的窘境。對此，有分析指出，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)以及渠道布局、市場不均方面存在問題的同時(shí)，國臺酒業(yè)體量不大，利潤不高也影響了上市進(jìn)程與速度。

????????為彌補(bǔ)在產(chǎn)能以及老酒儲備不足，國臺酒業(yè)在1月宣布并購貴州海航懷酒。公開數(shù)據(jù)顯示，國臺酒業(yè)年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒近萬噸，儲存年份醬香老酒4萬噸。貴州懷酒目前累計(jì)存儲5年以上老酒5000千升，并有92年老酒200多千升，還擁有廠房、地上建筑、酒罐等，特別是老酒儲備。并購懷酒后，國臺酒業(yè)規(guī)劃2023年產(chǎn)能達(dá)到4000噸，2026年將達(dá)到1.4-1.6萬噸。未來十年，國臺酒業(yè)年產(chǎn)正宗大曲醬香白酒2.6-2.8萬噸。

????????諸多問題在業(yè)績上也有所反應(yīng)，根據(jù)上市輔導(dǎo)備案材料披露數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年，國臺酒業(yè)營收分別為3.61億元、5.42億元、11.44億元，凈利潤分別為2034.97萬元、1.02億元、2.47億元。2019年銷售收入預(yù)估超20億元，并預(yù)計(jì)在2020年完成30億元的銷售目標(biāo)。

????????以2019年?duì)I收20億為基準(zhǔn)，與2019年白酒上市公司相比，位列伊力特與金徽酒之間，排名倒數(shù)第六位。業(yè)內(nèi)人士指出，酒企根據(jù)營收不同劃分出一線酒企、區(qū)域強(qiáng)勢酒企以及區(qū)域中小酒企，而這道分界嶺分別為100億元以及30-50億元。從2019年?duì)I收來看，國臺酒業(yè)屬于區(qū)域中小型酒企。

????????這樣的規(guī)模低于A股大部分上市公司規(guī)模，也低于茅臺鎮(zhèn)部分醬酒企業(yè)。

????????如何跨越規(guī)模、庫存壓力、債務(wù)隱憂等一系列難題，是國臺上市征程中的絆腳石，同時(shí)也是其在整個(gè)白酒行業(yè)中大步邁進(jìn)的桎梏。

????????內(nèi)容來源：酒海觀潮

《電鰻快報(bào)》