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        年產(chǎn)值10個(gè)億，世界排名前20的輪胎企業(yè)大多是它的客戶(hù)，這家位于無(wú)錫的新三板化工企業(yè)竟是全球行業(yè)排名前三、中國(guó)排名第一的細(xì)分行業(yè)龍頭。上海證券報(bào)“2019新三板萬(wàn)里行”調(diào)研團(tuán)隊(duì)日前來(lái)到江蘇無(wú)錫，探究確成硅化如何用數(shù)十年的專(zhuān)注精神奮力拼搏，躋身高分散白炭黑行業(yè)全球前列。

躋身世界三甲

        “我們產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，就是做白炭黑。”確成硅化實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)闕偉東一句話(huà)就把主業(yè)說(shuō)得明明白白。

        闕偉東早年加入了一家生產(chǎn)硅酸鈉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開(kāi)始接觸到白炭黑這個(gè)很細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。進(jìn)入該行業(yè)后，闕偉東高度關(guān)注這個(gè)行業(yè)世界前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)。白炭黑應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，比如汽車(chē)輪胎制造過(guò)程中，要添加大量的白炭黑作為補(bǔ)強(qiáng)劑。但在當(dāng)時(shí)，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量很小，符合汽車(chē)輪胎行業(yè)應(yīng)用的白炭黑產(chǎn)品能否開(kāi)發(fā)成功、未來(lái)市場(chǎng)前景如何，還看不清楚。但在創(chuàng)業(yè)時(shí)，闕偉東果斷地選擇了汽車(chē)輪胎用白炭黑作為發(fā)展的方向。

        得益于闕偉東對(duì)技術(shù)的鉆研，以及對(duì)未來(lái)節(jié)能環(huán)保大趨勢(shì)的判斷，確成硅化一開(kāi)始就采用了從原材料硫酸、硅酸鈉到最終產(chǎn)品二氧化硅的資源綜合利用一體化設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)兩年多的艱辛創(chuàng)業(yè)，2005年確成硅化成功開(kāi)發(fā)出普通輪胎用傳統(tǒng)型白炭黑。

        但闕偉東并不滿(mǎn)足于此。根據(jù)國(guó)外行業(yè)資料信息，早在上世紀(jì)90年代初，國(guó)際輪胎巨頭米其林已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了綠色輪胎，而制造綠色輪胎需要一種專(zhuān)用新材料——高分散白炭黑，使用這種材料可以降低滾動(dòng)阻力，提高抗?jié)窕裕瑥亩纳戚喬バ阅堋{借著職業(yè)的敏感和對(duì)研發(fā)新產(chǎn)品的濃厚興趣，闕偉東又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地進(jìn)行艱苦的開(kāi)發(fā)工作。2007年，終于自主研發(fā)并生產(chǎn)出綠色輪胎用高分散白炭黑。又經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力，通過(guò)國(guó)際輪胎巨頭認(rèn)證并打入國(guó)際市場(chǎng)，至2014年，高分散白炭黑已經(jīng)成為公司最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售品種。2017年，公司高端白炭黑營(yíng)業(yè)收入占比超過(guò)一半。

        回顧這段特殊的經(jīng)歷，闕偉東覺(jué)得機(jī)會(huì)很重要。那時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上高分散白炭黑非常缺貨，闕偉東以勤勞和智慧打動(dòng)了國(guó)際客戶(hù)，始終秉承“把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格及時(shí)交付給客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)理念，取得了客戶(hù)的信任，高端產(chǎn)品逐步打入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)量逐年提高。

        確成硅化董秘王今介紹，綠色輪胎用白炭黑具有較高的行業(yè)壁壘。它的壁壘主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是技術(shù)壁壘，因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)要求不同，生產(chǎn)商從產(chǎn)品配方、工藝控制到核心設(shè)備，都需要不一樣的應(yīng)對(duì)方案;二是漫長(zhǎng)的認(rèn)證周期，作為涉及乘客安全的輪胎原材料，高分散白炭黑走向市場(chǎng)，要通過(guò)客戶(hù)極為嚴(yán)格的質(zhì)量和技術(shù)認(rèn)證，流程復(fù)雜并且周期較長(zhǎng)。

        專(zhuān)注為確成硅化帶來(lái)了持續(xù)良好的財(cái)務(wù)狀況。2017年、2018年和2019年前三季度，確成硅化營(yíng)業(yè)收入分別為10.65億元、11.77億元和8.84億元，凈利潤(rùn)分別為1.9億元、2.7億元和2.02億元。

海外布局

        確成硅化2015年掛牌新三板。細(xì)心的投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司最近幾年?duì)I業(yè)收入增速并不高。資料顯示，2016年、2017年、2018年和2019年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(zhǎng)11%、32%、10%和1.76%。這是不是意味著行業(yè)已經(jīng)到了天花板?王今表示，主要是產(chǎn)能擴(kuò)張速度較慢。

        王今稱(chēng)，相比傳統(tǒng)輪胎，綠色輪胎轎車(chē)具有尾氣排放更少、更節(jié)油、抗?jié)窕x車(chē)距離更短的優(yōu)點(diǎn)，因而具有減少溫室氣體排放的作用。

        闕偉東預(yù)測(cè)，綠色輪胎取代傳統(tǒng)輪胎，在中國(guó)、美國(guó)、印度等地仍有較大市場(chǎng)空間。

        面對(duì)產(chǎn)能瓶頸，確成硅化實(shí)施國(guó)內(nèi)合作、國(guó)外新建基地的發(fā)展模式。

        最近兩年，確成硅化正加快海外布局。2016年，公司設(shè)立泰國(guó)子公司，建設(shè)海外第一個(gè)生產(chǎn)基地，2019年10月，泰國(guó)工廠的一期項(xiàng)目建成試車(chē)。2018年1月，闕偉東與法方簽署投資意向書(shū)，在法國(guó)馬賽投資建設(shè)新的生產(chǎn)基地以及歐洲研發(fā)中心。

        國(guó)內(nèi)布局方面，2017年10月，確成硅化收購(gòu)福建三明阿福硅材料有限公司。2019年3月，該公司試生產(chǎn)。

        “到泰國(guó)、歐洲投建生產(chǎn)基地，不光是響應(yīng)‘一帶一路’建設(shè)，也是公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的需要。”闕偉東希望，確成硅化要在細(xì)分行業(yè)內(nèi)做精做實(shí)，逐步打破國(guó)際壟斷，在國(guó)際市場(chǎng)占有自己的一席之地。

做小強(qiáng)，不要做大胖

        創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，闕偉東經(jīng)常給員工輸灌的一個(gè)思想是：我們是小公司，要聚焦專(zhuān)注;我們做小強(qiáng)，不要做大胖，更不要虛胖。

        闕偉東說(shuō)到做到。十幾年來(lái)，確成硅化聚焦兩個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)：輪胎橡膠和飼料添加劑行業(yè)。

        隨著公司實(shí)力不斷發(fā)展，確成硅化開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略：不把雞蛋放一個(gè)籃子里。

        作為一種綠色新材料，白炭黑廣泛應(yīng)用于牙膏、輪胎、鞋類(lèi)、涂料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、飼料等領(lǐng)域，市場(chǎng)空間巨大。“我們要不斷在新的應(yīng)用領(lǐng)域里深耕挖掘，這樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就會(huì)更豐富更完善。”闕偉東說(shuō)。

        確成硅化對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用已有所準(zhǔn)備，公司每年為研發(fā)投入巨大的資金，目前擁有各類(lèi)專(zhuān)利超過(guò)120件。有些領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)儲(chǔ)備，且通過(guò)相關(guān)認(rèn)證，靜待相關(guān)條件成熟后，逐步推向市場(chǎng)。

        “我們還是一家小公司，我們還有很長(zhǎng)的路要走;聚焦再聚焦，早日成為行業(yè)領(lǐng)軍者。”闕偉東表示。

《電鰻快報(bào)》