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????????《電鰻財(cái)經(jīng)》文 / 楊力

????????4月24日，江蘇江順精密科技集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱江順科技)在深交所主板正式掛牌上市。

????????招股書(shū)顯示，江順科技主要從事鋁型材擠壓模具及配件、鋁型材擠壓配套設(shè)備、精密機(jī)械零部件等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過(guò) 20 余年的行業(yè)深耕，公司業(yè)務(wù)模式成熟、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定、規(guī)模較大，已成為國(guó)內(nèi)鋁型材擠壓模具及擠壓配套設(shè)備行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。

????????產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全面 精準(zhǔn)對(duì)接客戶多元需求

????????招股書(shū)披露，報(bào)告期內(nèi)，江順科技營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，分別達(dá)到89,242.58萬(wàn)元、104,257.36萬(wàn)元及113,647.63萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12.85%。營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自該公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

????????江順科技的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在卓越的定制開(kāi)發(fā)能力上。公司專注于鋁型材擠壓模具、鋁型材擠壓配套設(shè)備及精密機(jī)械零部件的研發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品定制化程度高，能夠緊密貼合客戶的實(shí)際應(yīng)用需求。根據(jù)客戶的場(chǎng)地條件、生產(chǎn)設(shè)備配置或應(yīng)用場(chǎng)景特點(diǎn)，公司精心設(shè)計(jì)并制造出匹配度高、精度卓越、質(zhì)量性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。同時(shí)，面對(duì)技術(shù)革新與應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，公司持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品性能升級(jí)，并緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，加速新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程。

????????憑借20余年的生產(chǎn)實(shí)踐積累，江順科技打造了一支研發(fā)設(shè)計(jì)能力出眾、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人才團(tuán)隊(duì)。公司不斷加大研發(fā)投入，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，確保能夠滿足客戶多樣化的產(chǎn)品定制需求。

????????其次，江順科技的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在豐富的產(chǎn)品規(guī)格上。盡管行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，但多數(shù)規(guī)模較小，受限于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金及人才等因素，產(chǎn)品種類相對(duì)單一，難以滿足客戶大規(guī)模、多品類的采購(gòu)需求。而江順科技在鋁型材擠壓模具領(lǐng)域，產(chǎn)品規(guī)格覆蓋從直徑50mm的微通道模具至1,200mm的大規(guī)格模具，品類豐富;在鋁型材擠壓配套設(shè)備方面，公司產(chǎn)品涵蓋冷床、加熱爐、牽引機(jī)、淬火系統(tǒng)等，系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)顯著，能夠滿足客戶全產(chǎn)線的采購(gòu)需求;在精密機(jī)械零部件方面，公司提供不同規(guī)格型號(hào)及用途的軸類產(chǎn)品和焊接機(jī)殼等，廣泛應(yīng)用于軌道交通、風(fēng)力發(fā)電、工程機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域。

????????此外，江順科技的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在完善的產(chǎn)品配套服務(wù)上。針對(duì)鋁型材擠壓模具，公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和使用特性，提供及時(shí)的維修和保養(yǎng)服務(wù)，確保客戶生產(chǎn)不受影響;針對(duì)鋁型材擠壓配套設(shè)備，公司憑借其定制化特點(diǎn)、場(chǎng)地布局和產(chǎn)線集成要求，提供全方位的安裝、調(diào)試支持和指導(dǎo)。公司強(qiáng)大的配套服務(wù)能力顯著提升了客戶滿意度和使用體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶粘性。

????????綜上所述，憑借產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、豐富的產(chǎn)品規(guī)格優(yōu)勢(shì)以及完善的產(chǎn)品配套服務(wù)能力，江順科技能夠充分滿足客戶的定制化、一站式采購(gòu)需求，發(fā)揮產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)，顯著提升客戶采購(gòu)的體驗(yàn)度和滿意度。

????????客戶優(yōu)勢(shì)鑄就穩(wěn)固發(fā)展基石

????????在長(zhǎng)達(dá)20余年的發(fā)展歷程中，江順科技深耕鋁型材擠壓生產(chǎn)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范疇從鋁型材擠壓模具及其配件，延伸至鋁型材擠壓配套設(shè)備，全方位為客戶提供一站式服務(wù)與一攬子技術(shù)解決方案。同時(shí)，順應(yīng)市場(chǎng)需求變化，依托自身深厚的技術(shù)工藝積累與強(qiáng)大的制造能力，公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)版圖，涉足精密機(jī)械零部件的生產(chǎn)與銷售服務(wù)，并在此過(guò)程中積累了豐富且優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

????????在鋁型材擠壓模具及擠壓配套設(shè)備業(yè)務(wù)板塊，江順科技憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與專業(yè)的服務(wù)能力，成功與國(guó)內(nèi)鋁型材制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，如華建鋁業(yè)、棟梁鋁業(yè)、鑫鉑股份(003038.SZ)、豪美新材(002988.SZ)、敏實(shí)集團(tuán)、旭升集團(tuán)(603305.SH)、興發(fā)鋁業(yè)(0098.HK)，以及國(guó)際知名鋁型材制造企業(yè)WISPECO等建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

????????在精密機(jī)械零部件產(chǎn)品領(lǐng)域，公司同樣展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，客戶群體涵蓋中車公司、濱海通達(dá)、布蘭肯集團(tuán)、龐巴迪集團(tuán)、Traktionssysteme Austria GmbH等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。

????????江順科技與上述優(yōu)質(zhì)客戶的深度合作，不僅為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更在多個(gè)維度上為公司帶來(lái)了顯著優(yōu)勢(shì)：

????????(1)這些大客戶對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，一旦建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定且質(zhì)量可靠的前提下，客戶通常不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。這一特性為江順科技構(gòu)建了較高的行業(yè)進(jìn)入壁壘，有效抵御了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。

????????(2)上述客戶的產(chǎn)品需求量龐大且需求結(jié)構(gòu)多元化，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力卓越。隨著客戶需求的不斷升級(jí)與規(guī)模擴(kuò)張，將直接帶動(dòng)江順科技銷售規(guī)模的穩(wěn)步提升。

????????(3)這些客戶作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，始終站在技術(shù)革新的前沿，對(duì)市場(chǎng)需求變化具有敏銳的洞察力。江順科技通過(guò)與這些客戶的緊密合作，能夠加速技術(shù)創(chuàng)新步伐，推動(dòng)新品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

????????(4)基于上述客戶的行業(yè)地位與影響力，江順科技的品牌效應(yīng)與產(chǎn)品美譽(yù)度將得到顯著提升，市場(chǎng)影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大，從而為新客戶的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造更加有利的條件。

????????技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)鑄就客戶高度信賴

????????江順科技在鋁型材擠壓模具及擠壓配套設(shè)備領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。公司構(gòu)建了自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新體系、精密制造體系以及信息化過(guò)程控制體系，為持續(xù)開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。

????????憑借自主研發(fā)與持續(xù)創(chuàng)新，江順科技成功建立了完備的模具設(shè)計(jì)方案數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)對(duì)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的深度總結(jié)與分析，公司不斷提升模具設(shè)計(jì)能力，同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的鋁型材模具仿真軟件，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可靠性與精準(zhǔn)度。

????????江順科技在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方面亦取得了顯著成就，主持起草了有色金屬行業(yè)首部鋁型材熱擠壓模具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，彰顯了公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)引領(lǐng)地位。此外，公司還獲批設(shè)立了“院士工作站”和“省高精度工業(yè)模具數(shù)字化設(shè)計(jì)工程技術(shù)研究中心”，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

????????在鋁型材擠壓配套設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域，江順科技憑借對(duì)下游客戶生產(chǎn)特點(diǎn)、工作環(huán)境及操作習(xí)慣的深刻洞察，設(shè)計(jì)出與客戶需求高度契合的設(shè)備產(chǎn)品。公司不僅提供專業(yè)的系統(tǒng)集成服務(wù)和高品質(zhì)的售后服務(wù)，還持續(xù)為客戶提供生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)智能化、高效化生產(chǎn)。目前，公司已具備全生產(chǎn)線主要設(shè)備的自主研發(fā)、制造及安裝能力，贏得了廣大客戶的高度認(rèn)可與信賴。

????????人才優(yōu)勢(shì)筑牢公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展根基

????????江順科技所處的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，生產(chǎn)企業(yè)林立，然而公司憑借顯著優(yōu)勢(shì)脫穎而出。隨著鋁型材應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，客戶對(duì)上游配套企業(yè)的模具和設(shè)備要求日益嚴(yán)苛，在結(jié)構(gòu)精密化、功能多樣化等方面提出了更高標(biāo)準(zhǔn)。在此背景下，具備研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及服務(wù)綜合實(shí)力，并能提供一攬子技術(shù)解決方案的企業(yè)更受客戶青睞。

????????江順科技作為國(guó)內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品規(guī)格豐富、可同時(shí)提供擠壓模具及擠壓配套設(shè)備一站式服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)之一，在市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

????????歷經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)沉淀，江順科技在技術(shù)和研發(fā)領(lǐng)域構(gòu)建了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司不僅主持起草了有色金屬行業(yè)首部鋁型材熱擠壓模具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還獲批設(shè)立了“院士工作站”和“省高精度工業(yè)模具數(shù)字化設(shè)計(jì)工程技術(shù)研究中心”，成為國(guó)內(nèi)鋁型材擠壓模具及擠壓配套設(shè)備行業(yè)的佼佼者。據(jù)中國(guó)有色金屬加工工業(yè)協(xié)會(huì)出具的證明顯示，公司相關(guān)產(chǎn)品在制造精度、綜合壽命、穩(wěn)定性及設(shè)備自動(dòng)化程度等方面均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

????????在人才戰(zhàn)略方面，江順科技同樣表現(xiàn)出色。公司已構(gòu)建起完善的人才引進(jìn)機(jī)制、內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制、薪酬激勵(lì)及職業(yè)發(fā)展管理機(jī)制，形成了完備的人才梯隊(duì)。通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的培養(yǎng)模式，公司培育出一批管理和技術(shù)骨干;借助定期培訓(xùn)，員工的專業(yè)能力得到持續(xù)提升;同時(shí)，公司有計(jì)劃地從外部引進(jìn)各類專業(yè)人才，以滿足業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)張的需求。這些舉措為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備了充足的后備力量，為公司的持續(xù)創(chuàng)新和穩(wěn)健發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的人才保障。

《電鰻快報(bào)》