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        作者：跨境阿米show

        【一】

        寧波：中國“十大商幫” 跨境電商潮起為何隱姓埋名?

        江南水鄉(xiāng)，東海之濱;甬江寬闊，平坦富饒。

        七千年前，寧波先民們在這里繁衍生息，創(chuàng)造燦爛的河姆渡文化。依河傍海，魚米之鄉(xiāng)逐漸養(yǎng)成。

        「寧波」,在公元前2000多年的夏代被稱“鄞”，在繁榮開放的唐朝里被稱“明州”，這個江南小鎮(zhèn)歷經幾千年歲月，最終在明洪武十四年(公元1381年)取“海定則波寧”之意，以「寧波」沿用至今。

        六百年前寧波因這句氣勢磅礴的話得名，六百年后的寧波，依然逐水而生，因海而興。作為一個海洋資源富饒的東海大港，寧波——注定與“海”有著斬不斷的羈絆與淵源。

        從河姆渡時期被用作原始航海探索，到唐朝被用來遠洋和近海貿易，再到宋朝呈現(xiàn)“南則閩廣，東則倭人，北則高麗，商舶往來，物資豐衍”空前繁榮盛況，明州港(現(xiàn)寧波港)航運四通八達，地方平坦富饒，港市地理條件優(yōu)越，在國內海上絲綢之路中一直發(fā)展著不可或缺的作用。

        (來源：浙江海港)

        新世紀以來，海洋經濟更是成為浙江經濟發(fā)展新增長“極”，為將港口資源優(yōu)勢最大化，2003年浙江執(zhí)行寧波·舟山港一體化政策，且成立海港集團——這成為浙江海洋經濟發(fā)展步入快車道、打開新空間的開始。

        如今，據(jù)交通運輸部最新數(shù)據(jù)，2020年寧波舟山港貨物吞吐量已達11.72億噸，同比增長4.7%，連續(xù)12年位居全球港口第一;集裝箱吞吐量達2872萬標準箱，運輸生產實現(xiàn)逆勢增長。

        單拎出一個寧波舟山港的出口數(shù)據(jù)，也許還不足以突出寧波在外貿出口上的強勁地位，那不妨再看看由海關總署主辦的《中國海關》雜志根據(jù)“外貿綜合競爭力分值”得出的一份專業(yè)權威性的名單：2019年中國外貿百強城市包括深圳、上海、廣州、東莞、廈門、蘇州、珠海、寧波、重慶、青島，寧波居全國第八。

        ( 來源：中國海關)

        除在“中國外貿百強城市榜單”上連續(xù)兩年穩(wěn)居榜單前八、擁有靠前的外貿綜合競爭力以外，寧波在2020年外貿上的逆勢飄紅，同樣足以看出這座港城在外貿領域有“甬”有謀的韌性。

        盡管遭受疫情反復拉鋸和世界經濟呈疊加下降態(tài)勢的雙重壓力，寧波在2020年外貿上仍交出了一份可圈可點的成績單。寧波海關數(shù)據(jù)顯示，2020年寧波市外貿進出口總額為9786.9億元，與上年相比增長6.7%。出口6407億元，增長7.3%;進口3379.9億元，增長5.6%。

        從市場來看，美國、歐盟(不含英國)和東盟仍是寧波進出口前三大貿易伙伴，三者合計占寧波市同期外貿總值46.2%;從產品結構來看，以機電產品和勞動密集型產品出口為主。

        近年來, 作為長三角南翼經濟與制造中心，恰逢“長三角一體化”和浙江大灣區(qū)戰(zhàn)略的歷史發(fā)展機遇，寧波肩負起全國首個“中國制造2025”試點示范城市重任，并形成以壯大傳統(tǒng)優(yōu)勢第二產業(yè)(石化、鋼鐵、服裝等產業(yè))為主，發(fā)展新興產業(yè)為輔的產業(yè)發(fā)展特性。

        寧波各區(qū)主攻產業(yè)不一，但整體產業(yè)重合度較高——汽車及零部件、新材料、高端裝備是寧波主要產業(yè)。根據(jù)寧波2049戰(zhàn)略規(guī)劃和政府相關產業(yè)規(guī)劃布局來看，寧波未來將圍繞五大重點產業(yè)區(qū)進行產業(yè)布局：前灣新區(qū)、甬江科創(chuàng)大走廊、浙江自貿區(qū)寧波片區(qū)、臨空經濟示范區(qū)和南灣新區(qū)。

        東部臨港片區(qū)以臨港大工業(yè)為主，北部前灣新區(qū)則以汽車、高端裝備、新材料為主，南部南灣新區(qū)則發(fā)展航空航天、生命健康等產業(yè)為主，主城區(qū)則重點打造未來新興產業(yè)——甬江科創(chuàng)大走廊聚焦新材料、高端裝備，臨空經濟示范區(qū)則聚焦于臨空智造、國際貿易、物流以及工業(yè)互聯(lián)網。

        隨著寧波新興產業(yè)發(fā)展、產業(yè)轉型升級和優(yōu)化布局等目標逐步清晰明朗，寧波產業(yè)地產必將帶動寧波整體經濟發(fā)展，并將助推城市等級提升。

        (來源：寧波規(guī)劃)

        天生一水，海定波寧;行穩(wěn)致遠，進而有為。

        說到底，一個地方的營商環(huán)境，離不開當?shù)氐牡赜蛉宋男愿瘛５湫偷慕纤l(xiāng)既孕育了商文結合、以誠為本、務實進取的寧波人，也孕育了一批批堅守品質、敢于創(chuàng)新的企業(yè)。

        從地域群體角度來說，寧波商幫，是中國傳統(tǒng)“十大商幫”之一，與晉商、徽商、潮商齊名。

        即便歲月的風塵早已湮沒太多歷史細節(jié)，但清末民間依然流傳朗朗上口的諺語：無“寧”不成市。其意思為：無寧波人無市場，無市場則無成生意，寧波商幫地位可見一斑。

        且不說寧波商人遍布世界各地，其中甚至不乏世界級的工商巨子(“五金大王”葉澄衷、“國貨大王”方液仙、“汗衫大王”任士剛、“火柴大王”劉鴻生等)，單是“中國第一家近代意義的中資銀行、第一家中資輪船航運公司、第一家中資機器廠”等商業(yè)事跡何不讓國人心悅誠服、感慨萬千?

        這群從小聞慣海風腥味、受到傳統(tǒng)儒學教化的寧波商幫，身上既有有商人的精明開闔，又不失書生的道德操守，既完成了從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的轉型，又在近代經濟舞臺留下歷史的“高光”。

        (來源：寧波幫博物館截圖)

        當然，寧波的外貿出口除有傳承不斷、經久不衰的商貿精神以外，還有著其他內陸城市難以匹及的先天優(yōu)勢。優(yōu)越的港口條件，及集海、陸、空、郵全方位立體化的跨境電商物流生態(tài)鏈和良好的外貿營商環(huán)境，是培育寧波跨境出口產業(yè)的沃土。

        不可否認，跨境電商已成為寧波商貿“新名片”和外貿增長的強大“引擎”。但如今，即便是有著7000年歷史文化沉淀、優(yōu)越的海陸空地理位置優(yōu)勢的寧波跨境電商，也步履蹣跚，被迫面對無法植根本土的轉型痛點。

        關于#跨境@米show

        跨境@米show 「amishow」系擁有5萬+讀者、60%以上屬年銷售在500萬美金及以上的跨境電商企業(yè)實際控制人、高管、決策者讀者，擁有15+年跨國制造出口、供應鏈、品牌連鎖零售、跨境進出口電商實戰(zhàn)經驗，把國際零售、行業(yè)實戰(zhàn)、工商管理理論和跨境電商實際結合形成系統(tǒng)決策參考的文章和視頻，并通過官方網站和十余個全球主流媒體全渠道矩陣輸出，著力通過系統(tǒng)案例分析和方法輸出，從上而下點線面體推動中國跨境電商發(fā)展的行業(yè)領軍的跨境新商業(yè)智庫媒體。

        【二】

        三年磨一劍的“赤膊上陣”華東賣家潰敗無法植根生長的本地跨境?

        疫情造成全球貿易格局暗流涌動，也為跨境出口電商提供契機，包括Wish、亞馬遜、eBay在內的電商平臺紛紛開始“切磋比武”。由于各平臺重心不同，如何把握各類平臺之間差異，成為中國賣家進一步掘金關鍵。

        過去兩年來，亞馬遜在品牌店策略與數(shù)字廣告有著勃勃野心;eBay力圖利用fulfillment計劃實現(xiàn)絕地反擊;就連保守的沃爾瑪也開始聯(lián)合Shopify推進整合營銷，并針對亞馬遜Prime推出了對應的WalMart+會員;而美版拼多多Wish卻還在靠上市和94%的中國賣家發(fā)家致富，用低價吸引客戶……

        (來源：clermontanimalcare)

        不得不說，與亞馬遜相比，Wish優(yōu)勢在于零售鏈路縮短——原來冗長而層層加價的環(huán)節(jié)，被縮短成兩點單鏈：產品供應商-消費者，極大地降低商品的售出成本，使產品變得更物美價廉。

        這種看準歐美“下沉市場”，對外出售超低客單價的小物件(比如女裝、手表、球鞋和首飾等)

        模式曾是不少中國賣家下海撈金的首先平臺。據(jù)Marketplace Pulse研究，在Wish這個擁有數(shù)十萬賣家的平臺上，中國賣家比例高達94%。

        而由于包括寧波在內的華東賣家，其銷售品類基本都圍繞當?shù)毓渻?yōu)勢展開，而低客單價小商品、服貿鞋服產品，也正合Wish買家“胃口”。

        但隨著亞馬遜、eBay等平臺陸續(xù)開始向廉價電商領域發(fā)力，不少Wish賣家開始擔憂：平臺獲客成本越來越高——不引流難以出單;同時，低客單價產品無法形成壁壘，一味以“價格戰(zhàn)”廝殺，雖也能賺些小錢，但也面臨增長瓶頸，無法長久運營。

        伴隨著平臺激烈競爭，這類賣家還面臨著Wish的變態(tài)打壓。從去年4月開始，Wish就以“對客戶不誠實”為理由，對賣家進行大量暫時扣款。而在7月，大量關閉賣家訂單、全額退款，并對賣家處罰訂單金額的20%。甚至在8月，賣家又被扣上涉嫌欺詐的鍋，大批賣家被罰款。

        (來源：clermontanimalcare)

        大規(guī)模鋪貨鋪賬號?“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”?這種在規(guī)則邊界游走的電商打法和邏輯顯然不再成立，也容易一擊潰散。

        以義烏和寧波為主要基地的華東Wish賣家正面臨大規(guī)模潰敗。

        出走or留下?是他們面臨的方向性抉擇。

        作為自Wish平臺創(chuàng)立以來第一批入駐的資深賣家，多年來扎根于歐美市場，深黯各類玩法的黃遠欣已在Wish和亞馬遜上取得不錯成績。

        如今，這位膽大、賭性十足的Wish資深賣家趟過2020年的種種難關，從過往的試錯經歷中不斷積累經驗教訓，依然致力于深耕Wish的同時挖掘新興市場，實現(xiàn)多平臺多渠道發(fā)展。

        “早期，我也撈過Wish的一波波紅利期，但也因為平臺政策和自己操作失誤，受到過懲罰。但每一次受到懲罰后，我們都會討論Wish平臺能不能再做下去。對我而言，每次決定都是賭博。但我可以很自信的說，逢賭必贏。”95后黃遠欣自信說道。

        不同于賭性十足的黃遠欣，來自浙江天齊貿易集團的祁凱，則選擇出走Wish。

        考慮到Wish存在傭金費用高、產品審核時間長、物流發(fā)貨方式單一等弊端，同時企業(yè)也存在遺留的歷史性問題，祁凱選擇告別Wish，投向亞馬遜懷抱。

        同時，在不少跨境賣家利用疫情紅利期，如餓狼般在跨境出口電商“搶食”之際，祁凱決定另辟蹊徑——走產品研發(fā)道路。相比之前的鋪貨模式，自主研發(fā)市場差異化產品客單價更高，也能讓祁凱的企業(yè)步伐走得更穩(wěn)，更遠。

        當然，除了出走wish，走產品研發(fā)道路以外，祁凱也放棄阿米巴經營管理模式，重新對企業(yè)管理進行“賦能”。

        阿米巴模式是華東地區(qū)跨境電商企業(yè)中極其普遍的企業(yè)管理模式——其專注于短期利益所得，傾向于風險小、見效快的小改小革，但對于企業(yè)的突破期、轉型期就難以發(fā)揮作用，這也是祁凱放棄阿米巴模式的關鍵原因。

        人生如棋，贏在格局，慎始慎終，華東轉型期的企業(yè)和賣家也不過如此。

        不管是繼續(xù)扎根Wish同時開拓新市場的黃遠欣，還是投入亞馬遜懷抱、不斷迭代更新產品的祁凱，他們都清晰看到自己的未來愿景，在瓶頸期尋找實現(xiàn)另一波增長突破口。

        【三】

        拿來主義：如何復制廣州∕深圳模式到地方發(fā)展自己的跨境電商?

        世界跨境看中國，中國跨境看廣東，廣東跨境看廣深。

        如今，包括寧波在內的全國各地來自傳統(tǒng)工廠或傳統(tǒng)外貿、傳統(tǒng)意義上的華東賣家在轉型跨境電商期間，免不得都會將眼光投向頭部賣家超級集中且狼性十足的深圳和廣州，希望能從中“取經”，以延續(xù)年入百千萬的跨境神話。

        但華東賣家發(fā)現(xiàn)，無論是寧波還是其他地區(qū)，“狼性十足”的深圳、廣州模式似乎一直難以完全扎根于本土，這讓他們十分苦惱。深圳、廣州模式不能扎根寧波的原因是什么?以狼性著稱的深圳模式、廣州模式又有何差異?寧波跨境電商又該如何找到自己增長的精神內核?

        (來源：pixabay)

        廣州和深圳在跨境電商上有著既相同，又迥異的基因和生態(tài)。

        毋庸置疑，深圳是頭部賣家超級集中的地區(qū)，“狼性精神”大行其道，金錢欲望雜草叢生，年入百千萬的故事神話在這個城市時刻上演著。而狼性精神，被認為是深圳跨境電商闖勁、狠勁的根源。

        深圳有著自由的土壤(鼓勵創(chuàng)業(yè)、財稅自由、各項補貼)、絕佳的產品供應鏈優(yōu)勢(電子產品及配件)、年輕拼搏的創(chuàng)業(yè)人才群體(深圳也有創(chuàng)客之都的美譽)，珠三角強大的供應鏈體系作為后盾，自然成就深圳獨樹一幟的跨境電商天下。

        年銷售過百億的環(huán)球易購，稱霸亞馬遜的傲基電商，橫跨出口與海淘的有棵樹，業(yè)務范圍覆蓋全球的賽維網絡，以及憑借其出色產品質量一炮而紅的安科創(chuàng)新……博弈往往潛藏在水底，跨境企業(yè)高手林立的深圳，表面上貫徹商業(yè)互吹精神，實際上都在暗暗較勁。

        而狼性精神則在“深圳模式”發(fā)揮關鍵作用。

        它既成就了深圳跨境出口電商賣家的快速成長，但也能讓團隊拆臺散伙——沒有一致的成長方向，只在財富利益驅動下的增長，輕易就被另一波利益所勾引摧毀，深圳鋪貨賣家可以輕易把團隊從數(shù)十人闊從到幾百上千人，也可以一夜間人去樓空。

        相比于將“時間就是金錢”、“白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”奉為生存定律的深圳跨境電商，距離深圳一小時車程外的廣州，也是有著自己的發(fā)展節(jié)奏，但廣州跨境電商創(chuàng)業(yè)者們的“狼性”卻和深圳有著明顯不同。

        廣州，作為世界國際商貿中心，因有千年商貿底蘊的積攢，以至于廣州跨境電商企業(yè)更像一支訓練有素的“正規(guī)軍”，既沉穩(wěn)，又扎實。

        廣州不僅背靠珠三角本土產業(yè)集群供應鏈這片郁郁蔥蔥的“茂密森林”，自己本身亦是棵枝繁葉茂的“蒼天大樹”——有著專業(yè)批發(fā)市場1000多個，并一直以其功能消晰、區(qū)域性強、產品集中、數(shù)量充足、門類齊全的專業(yè)批發(fā)市場聞名中外。

        (來源：pixabay)

        就拿服飾來說，作為服裝貿易的中轉站，廣州在中國紡織出口上有著舉足輕重的作用，也是國內服飾外貿的“晴雨表”和流行趨勢的“風向標”。

        那被奉為“跨境模板”的深圳模式和廣州模式，為什么就不能被復制、根植到寧波本土呢?

        具體來說，首先，深圳產業(yè)鏈十分完善。2010年，在深圳外貿轉型跨境電商之際，除了大大小小的外貿公司和周邊珠三角配套的外貿產品工廠撐起深圳傳統(tǒng)外貿出口以外，華強北的ebay賣家和更早的獨立站3C賣家也為深圳外貿轉型做足了探索和經驗積累。

        其二，深圳政府在跨境電商政策和財政支出上扶持到位。例如當年注冊美國商標就能獲得政府補貼;其三，深圳人才高度集中，匯集行業(yè)各路精英。人才匯聚，自然就能在思維碰撞中不斷改進技術，提出更多更創(chuàng)新的運營模式。

        總而言之，不管是從宏觀、微觀經濟環(huán)境，還是從高校人才供應、勞動力供應、甚至在物流基礎建設上，深圳跨境電商的優(yōu)勢都是其他地區(qū)難以匹及的。

        有人可能會疑問，既然學不了深圳模式，那廣州模式呢?

        其一，廣州作為千年商都，廣州跨境電商依托廣州深厚的外貿產業(yè)根基、物流鐵路交通(廣州空港黃浦港)、以及數(shù)不清的專業(yè)性批發(fā)市場積聚而成的商貿底蘊;其二，就如深圳一樣，廣州流動人口龐大，有源源不斷的勞動力供應(據(jù)顯示，廣州現(xiàn)常住+流動已遠超過1200萬人)。

        其三，廣州高等教育人才優(yōu)勢明顯，高校云集，人才吸引力強勁，從一本、二本到專科、高職，極易滿足不同跨境電商人才需求。在廣東省教育廳發(fā)布的《2019年廣東省高校畢業(yè)生就業(yè)質量年度報告》中，80%以上的畢業(yè)生選擇在珠三角就業(yè)。廣州給廣大青年提供大量工作機會，而勞動力的涌入又會讓廣州跨境企業(yè)煥發(fā)活力，持續(xù)創(chuàng)新。

        歸根結底，深圳跨境電商與廣州跨境電商的繁榮，是年輕人的繁榮，是產業(yè)集群與就業(yè)崗位的繁榮。

        (來源：pixabay)

        中國電商看杭州，未來跨境看寧波。寧波跨境電商，是一只“潛力股”。

        2019年，亞馬遜全球開店“寧波跨境電商園”正式投入使用，這是亞馬遜自杭州、廈門以來，在全國開張的第三個跨境電商園區(qū)。

        眼光毒辣、野心勃勃的亞馬遜，唯獨選擇寧波，而不是“北上廣深”，作為全國“跨境電商園”的第三站，無非就是認可這座外貿大市、制造強市在出口電商領域表現(xiàn)出的強大潛力，以及寧波賣家品牌意識、重視產品品質的優(yōu)良經商品德。

        2019年，寧波市政府與拉脫維亞在跨境電商上開展合作，共同支持建設中國(寧波)-拉脫維亞跨境電子商務港灣，為雙方企業(yè)提供物流倉儲、推廣宣傳、口岸清關、金融等一站式服務，從而進一步擴大雙邊進出口貿易規(guī)模。

        2020年，海關跨境電商B2B出口監(jiān)管試點在寧波海關等全國10個試點關區(qū)正式啟動，寧波的跨境電商B2B出口業(yè)務迎來“換檔升級”的全新時代……

        寧波市政府正將跨境“出海”的渠道不斷拓展，而寧波綜試區(qū)則將堅持創(chuàng)新服務舉措，協(xié)同發(fā)揮寧波的口岸、物流、產業(yè)優(yōu)勢，在監(jiān)管服務、主體培育、生態(tài)圈建設等方面持續(xù)發(fā)力，推動寧波跨境電商更好更快發(fā)展。

        寧波，成為“全國跨境電商標桿城市”，未來可期。

        (來源：亞馬遜招聘)

        【四】

        佰城計劃：誰在打開軍火庫賦能本地賣家培育跨境生力軍?

        受中國(寧波)跨境電子商務綜合試驗區(qū)管理辦公室和寧波跨境電子商務促進中心邀請，3月16日，跨境阿米show創(chuàng)始人程桂良/阿米帶著旨在賦能本地賣家的#跨境佰城計劃，來到當?shù)?ldquo;一帶一品”跨境電商沙龍活動，與16家來自不同行業(yè)、不同成長階段的跨境賣家齊聚一堂，闡述他們經歷對國內外近千個案例深度分析后提煉歸納總結對跨境電商企業(yè)在不同階段不同模塊心得和經驗。

        關于#4個100計劃

        以推動中國產品品牌出海為使命，由跨境@米show聯(lián)合眾多獨立智庫，從海外、國內、企業(yè)到個人，分析數(shù)千個案例并從中精選輔助之，5年內持續(xù)輔導賦能培育100家年營收達到5億及以上年銷售，以產品研發(fā)、數(shù)字化營銷服務驅動的綜合跨境出口電商企業(yè)，從跨境平臺、DTC出海、跨境B2B三個維度入手，從企業(yè)戰(zhàn)略、技術架構、人才組織、出海工具、海外資源、渠道管理、投資融資等模塊持續(xù)賦能的系列計劃。更多信息訪問跨境阿米show官方網站。

        在“佰城計劃”的首發(fā)站——寧波，阿米聽到四種立場，四種聲音。

        一方面，尚在轉型階段的傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿企業(yè)雖意識到跨境電商前景光明的未來，但也苦于其堆資金、堆貨、堆人巨大的投入與產出不成正比的經營痛點。要堅持自己擅長的傳統(tǒng)外貿還是要繼續(xù)“試水”跨境電商?

        另一方面，傳統(tǒng)意義上的跨境電商賣家們雖有久經沙場的電商經驗，但隨著賽道被拓寬，競爭者撲面而來，悶聲發(fā)大財?shù)娜兆右蝗ゲ粡头怠Ｃ鎸Ξa品同質化和行業(yè)競爭內卷化，又該如何穩(wěn)固產品市場份額?這類賣家是否又面臨轉型升級?

        (來源：寧波跨境電子商務綜合試驗區(qū))

        第一種聲音：傳統(tǒng)工廠拓展跨境電商

        “每周六日，我便離開跨境電商團隊去工廠看看，就當是去度假。”

        近年來，面對人工原材料成本上漲、互聯(lián)網營銷“入侵”、行業(yè)重新洗牌等情況，傳統(tǒng)外貿企業(yè)受到沖擊。加之疫情下全球消費者購物習慣改變，黑天鵝事件頻發(fā)，傳統(tǒng)外貿轉型被推上風口浪尖。

        去年3月開始，傳統(tǒng)外貿歷經“寒冬期”，銷售體系面臨重構，外貿企業(yè)因物流中斷致使訂單被迫取消、倒閉關廠的劇情時刻上演著。這些都倒逼著傳統(tǒng)外貿不得不重新審視跨境電商的重要性。

        確實，如果說在疫情之前，很多外貿企業(yè)還把跨境B2C當成一個錦上添花、可有可無的選項，那么現(xiàn)在越來越多傳統(tǒng)外貿企業(yè)已經認識到，發(fā)展跨境電商儼然已成為了“必選項”。

        但如何把握當前機遇，并結合工廠情況選擇切實可行、高效的轉型路徑，是現(xiàn)階段寧波傳統(tǒng)外貿企業(yè)急需思考和行動的問題。

        會議上一位從傳統(tǒng)制造業(yè)工廠轉型跨境電商的賣家認為，跨境電商確實幫助企業(yè)取得年銷售近1000萬美金的漂亮成績，但其工作繁瑣、精力投入和產出遠不如直接對接跨境電商賣家實現(xiàn)供貨交易來得簡單。

        “跨境電商確實確實能賺錢，但也非常累，有時候我都會崩潰掉。每周六日，我離開跨境電商團隊去自己的工廠看看，就當去度假。”會場上一位傳統(tǒng)制造業(yè)工廠老板笑著說。

        (來源：寧波市人民政府)

        確實，相比于跨境電商，傳統(tǒng)制造業(yè)工廠優(yōu)勢在于其具備成熟的產品研發(fā)、貼牌代工能力，產品和供應鏈資源強大，規(guī)模化經濟效益明顯(外貿、內貿、跨境電商三輛馬車前行);其次，在生產管理、市場營銷、產品開發(fā)等方面具備較強實力。

        但隨著勞動力成本優(yōu)勢下降、行業(yè)生產規(guī)模的擴大，這類企業(yè)普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩、國外反傾銷、品牌缺失等問題;其次，過于依賴代替貼牌，也讓這類外貿企業(yè)對海外真正的市場一直處于“黑箱”狀態(tài)，無法把握市場的終極需求，進而在轉型跨境電商之際失去建立高效銷售網絡和銷售方式的能力。

        所以，即便這類賣家看到跨境電商背后“颶風級”風口，迫不及待想要入局，但基于其身上(產品規(guī)模化、成本可控、代理出口)等先天優(yōu)勢反成“負擔”，這類企業(yè)在升級轉型跨境電商期間表現(xiàn)得虛弱、乏力。

        第二種聲音：傳統(tǒng)B2B外貿老鳥試水跨境電商

        “堆資金、堆貨、堆人?搞半年都沒實現(xiàn)盈虧平衡，何必做跨境電商?”

        同樣，來自寧波當?shù)氐囊晃粋鹘y(tǒng)B2B模式的老外貿賣家也表示，自己在“試水”跨境電商后，雖達一定成效，但這種成效和做老本行差別不大，相反常規(guī)外貿業(yè)務還可以直接通過(增加展廳、樣本庫、供應商庫、業(yè)務員)來實現(xiàn)訂單增加和營業(yè)額擴大。

        “B端外貿業(yè)務投入與產出相對固定，比如工廠投入1個億，1年后產出1.5億營業(yè)額，賺一兩千萬。但跨境電商卻要不斷燒錢，利潤被鎖死。倘若產品賣不出去，留下的便是一地雞毛(庫存和資金鏈風險)。能賺錢的途徑很多，為什么要一單單去賣?”他說。

        話雖如此，傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿企業(yè)雖有自身外貿渠道，但即便訂單量大，也多是給國外品牌做貼牌加工，沒有自身品牌、利潤率低;與此同時，B2B模式下多數(shù)工廠不直接面對客戶，甚至不知客戶是誰，更無從了解產品反饋，長期被人掐住脖子。

        跨境電商成為寧波傳統(tǒng)外貿轉型的新方向和新選擇。

        確實，不管是寧波當?shù)氐膫鹘y(tǒng)制造業(yè)工廠還是B2B老外貿企業(yè)轉型跨境電商時，他們都有成立過部門和團隊，也曾在跨境電商賽道上嘗到過“甜頭”。但囿于其人物力投入龐大，短期內成效也不明顯，以至于這類企業(yè)普遍在“試水”階段就持懷疑態(tài)度，一旦遭遇瓶頸便選擇“退水”。

        傳統(tǒng)外貿基因跟電商基因本就各不相同。傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商失敗的原因有以下5方面：

        其一，不少外貿企業(yè)更多的是通過簡單新增小部門來“試水”B2C業(yè)務，而非將其放在企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略高地;其二，自建團隊缺乏經驗，成長緩慢;其三，企業(yè)對具體產品市場缺乏深度了解，產品無競爭優(yōu)勢;其四，跨境電商的風險難評估導致企業(yè)遇到難題容易“退水”;其五，沒有根據(jù)產品定位來選擇恰當?shù)碾娚唐脚_，運營方向出錯。

       

        總體而言，傳統(tǒng)外貿企業(yè)(尤其是制造業(yè)工廠)雖普遍具備較強的研發(fā)能力，但對零售終端客戶在產品使用上的體驗感知上卻也只是一知半解。想要真正從賽道上“掘金”，從產品研發(fā)生產到品質控制、品牌建設、品牌營銷，再到最終完成銷售，這個漫長的過程企業(yè)都必須親力親為，全程參與。

        從B2B轉型到B2C，從大訂單到小批量、碎片化訂單，這對于寧波外貿企業(yè)的考驗絕不是多走一步，而是“多走好幾步”。在了解自己的客觀短板和優(yōu)勢下，寧波傳統(tǒng)外貿企業(yè)如何發(fā)揮主觀能動性，實現(xiàn)持續(xù)性盈利，長久性運營?

        對于寧波制造業(yè)工廠來說，可以選擇直接對接跨境電商賣家實現(xiàn)供貨交易，與優(yōu)質賣家配合得當且建立長期穩(wěn)定的合作關系。如果缺乏團隊經驗，可尋找專業(yè)的服務商進行店鋪或賬號代運營，實現(xiàn)合理分工，優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作。

        最關鍵的是，外貿企業(yè)要重視產品和品牌建設，同時將跨境電商放在企業(yè)未來重點發(fā)展的戰(zhàn)略高地。

        第三種聲音：擁有研發(fā)或者專利壁壘的產品工廠

        “跨境電商就是寧波出口的未來!無論是繼續(xù)穩(wěn)守傳統(tǒng)出口代工或者國內買家貼牌，跨境電商讓我們可以控制自己的渠道，不被卡脖子!”

        互聯(lián)網的發(fā)展讓“去中心化”的商業(yè)理念融入世界商業(yè)規(guī)則，這意味著生產銷售鏈條的中間環(huán)節(jié)(采購商、貿易商、分銷商、批發(fā)商)將被逐一取代或淘汰，越來越多的供應鏈生產端將有機會直接走向零售端面對客戶。

        而由中國傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿企業(yè)集結而成的跨境電商創(chuàng)業(yè)者，成為了外貿“去中間化”的早期探索者。

        憑借多年積累而成的豐富從業(yè)經歷與開闊的外貿視野，以及耗費心血研發(fā)而成的產品和專利，他們在出海“掘金”的路上充分發(fā)揮自身實力底蘊和創(chuàng)新能力，讓中國品牌乘風破浪、遠銷海外。

        他們，是中國跨境電商下海探索者，也是中國國貨出海的真正代言人。

        (來源：浙江海港)

        隨著疫情助推，這類賣家乘上“東風”，將疫情危機變成一次“涅槃重生”的機會，收割著一波波在線購物熱潮帶來的可觀利潤。同時，他們也開始乘勝追擊，逐步過渡為產品型、品牌型賣家，或從站群模式走向自建站、app、社交媒體等二類電商等多渠道的銷售模式。

        但無論是做產品還是搞研發(fā)，經營平臺還是管理獨立站，對于這些久經沙場的外貿老鳥而言，他們都已清晰找到自己的成長節(jié)奏與目標——往品牌力、產品力過渡。

        “之所以堅定做產品和打造品牌，是因為我們想極力維護這個行業(yè)，以免被惡性賣家把整個市場搞壞。要是每個賣家都通過價格戰(zhàn)相互侵壓和內耗，把MadeinChina搞得一文不值，我們還怎么跟國外品牌競爭?”一位擁有研發(fā)專利壁壘的寧波賣家說。

        

        企業(yè)選擇的發(fā)展路徑、基本調性、以及運營模式本就無對錯之分，但打造品牌最大的好處就是可以被更多的生態(tài)所容納，達到利潤翻倍的結果，產品力、品牌力所帶來的效益是持續(xù)穩(wěn)定的。

        “堅持做品牌是對的，鋪貨倒賣我認為沒有什么意義。鋪貨倒賣能持續(xù)個5—10年，到頭來也沒有為團隊留下什么有價值有意義的東西。”這位賣家繼續(xù)反駁道。

        第四種聲音：傳統(tǒng)意義上的跨境電商賣家

        “高手林立的寧波，我們這些小輩，專心悶聲發(fā)財?shù)娜兆右蝗ゲ环怠Ｈ瞬拧⒓夹g、數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略競爭，使得我們不得不站在大佬們面前同臺競技。”

        回首2020年，跨境電商行業(yè)可謂是冰火兩重天，一方面是政策紅利、資本涌入助推跨境電商進出口持續(xù)增長，另一方面是復雜多變的外部環(huán)境不斷沖擊行業(yè)發(fā)展。廣大中小跨境賣家不僅面臨“大考”，處境也比以往更復雜更艱難。

        不可否認，不少原生于寧波跨境電商的年輕一代具有廣闊國際視野、創(chuàng)新思維，靈活應變能力及行動力，他們也曾利用自己的優(yōu)勢在疫情風口之下闖出更廣闊的天地，但機遇與挑戰(zhàn)本就是共存一體。

        跨境電商在2020年實現(xiàn)井噴式發(fā)展，必然帶給企業(yè)更多在團隊管理調整、資本風險、平臺運營瓶頸上的難題。尤其是內部核心資源迭代升級，外部平臺政策風向變化，無不倒逼著這些新生代跨境力量走在聚光燈下，進入“真刀真槍”的硬仗階段。

        但想要打贏這場仗，除了要緊盯四面八方的對手，也要對企業(yè)的戰(zhàn)略目標定位、公司治理、人才儲備方面進行改革，才能在跨境賽道上邁得更大、跑得更遠。

        受挫者如果沒有調整跑姿，那必將出局。從決定做正確的事情，到如何做正確的事，到持續(xù)做正確的事，寧波跨境企業(yè)轉型的過程雖布滿荊棘，但他們清楚，只有忍受自我變革的陣痛才能抓住下一波增長。

        (來源：pixabay)

        當然，也有不少站得高望得遠的寧波頭部企業(yè)出于未來管理發(fā)展需要，放棄挖金子，選擇去賣水，傾囊相授，賦能他人。

        確實，任何行業(yè)，單打獨斗的時代都面臨結束，抱團取暖才能走得更遠。

        重新審視自我，承認自身的不足，尋求合作與共贏是寧波賣家必須邁出的第一步。如今的寧波跨境企業(yè)也開始在產品供應鏈、支付金融、物流領域、數(shù)字科技等服務生態(tài)之間形成強強聯(lián)合，互相借力的合作關系。

        “體量越大，墊進去的錢也越多，風險也越大。現(xiàn)在轉型賦能者，老老實實為當?shù)刭u家提供產品、供應鏈以及其他的服務生態(tài)支持，幫助中小賣家成長的同時也能讓企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定。”會場上的一位賣家說道。

        【小結：關于寧波跨境電商】

        士別三日，必當刮目相看。

        不難發(fā)現(xiàn)，在過去兩年里，以寧波為代表的一批傳統(tǒng)華東跨境電商從內至外，從企業(yè)到行業(yè)都發(fā)生翻天覆地的變化。

        我們既看到了以義烏和寧波為主要基地的華東Wish賣家既經歷過大規(guī)模潰敗、也看到了深圳、廣州模式背后的各種利弊，以及寧波賣家如何另辟蹊徑，披荊斬棘，以及如何在“外貿寒冬”中重整旗鼓，轉型升級，絕境逢生。

        跨境出口電商新窗口期將會到來，對于寧波跨境電商來說，對深圳模式、廣州模式實行“拿來主義”是根本走不通的。寧波本土甚至是華東的跨境電商企業(yè)，最后都得兩條腿走路，一條去學習，但一條做本地衍生。

        總而言之，寧波本土跨境電商找到目標是好事，而發(fā)現(xiàn)自己的內核能力則比什么都重要。

        外在力量只是短期增長力，最核心的還是來自公司治理、技術、產品、組織、資金人才結構方面的內核增長——原生力量才會成為寧波跨境電商本地化二次成長的發(fā)力點。

        (來源：寧波跨境電子商務綜合試驗區(qū))

        #佰城計劃#

        我們源生于國際零售，成長于跨境電商，我們很慶幸在這行業(yè)里找到自己的立足點。如今跨境電商行業(yè)已進入二次發(fā)育階段，競爭已經不是信息差的競爭，競爭是賽道戰(zhàn)略、系統(tǒng)戰(zhàn)術、產品專利、公司治理、中高級人才、技術工具的競爭。

        阿米秀決定在佰人、佰國、佰企計劃后的開展第4個100計劃——佰城計劃，基于產品和技術驅動增長的跨境電商多渠道企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，打開軍火庫、持續(xù)系統(tǒng)賦能中國百強城市的優(yōu)秀企業(yè)，培育地方部隊生力軍往正規(guī)軍發(fā)展，幫助中國各大區(qū)域跨境賣家加速利用自身資源優(yōu)勢實現(xiàn)從“中國商家”到“全球商家”的身份轉變。

《電鰻快報》