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　　1月2日，證監(jiān)會公告顯示，深圳證監(jiān)局核準了騰安信息科技（下稱“騰安”）證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格。鑒于騰安為騰訊全資控股子公司， 這意味著騰訊終于拿到了屬于自己的基金銷售牌照。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的陸續(xù)入局，基金第三方銷售領(lǐng)域的競爭已經(jīng)趨于白熱化。

　　騰訊獲取基金第三方銷售牌照后，行業(yè)的競爭格局或?qū)⒏討K烈。第三方財富行業(yè)競爭激烈，行業(yè)參與者越來越多，其中不乏資金實力雄厚的互聯(lián)網(wǎng)公司。傳統(tǒng)的代銷模式難以在目前的市場競爭中取得突破，缺乏核心競爭力和核心優(yōu)勢的企業(yè)將會被市場淘汰。

　　騰訊獲全牌照

　　自從證監(jiān)會2012年2月發(fā)放首批公募基金代銷牌照后，原先金融機構(gòu)壟斷公募基金銷售的格局被打破。天天基金、好買基金、諾亞正行以及眾祿基金等四家第三方機構(gòu)首批拿到基金銷售牌照，亦被稱為基金獨立銷售行業(yè)的“老四家”。

　　截至時代周報記者發(fā)稿，總共有116家第三方理財機構(gòu)獲得基金代銷牌照。

　　騰安信息科技成立于2017年1月3日，為騰訊控股100%全資子公司。至此，騰訊在金融領(lǐng)域已完成第三方支付、銀行、理財、征信、小貸、保險、基金支付、基金銷售等布局，并通過參股中金間接獲得了境內(nèi)券商全牌照。

　　2012年5月，騰訊財付通和支付寶同時獲得了第三方基金支付牌照。但這不具備銷售資格，騰訊此前在基金業(yè)務(wù)上主要采取基金公司直銷的模式：以基金公司的名義在理財通平臺上做銷售，以騰訊的支付工具來進行支付。由于在微信九宮格上設(shè)有入口，理財通成為各大基金公司爭搶的入口。

　　目前，理財通共對接了四只貨幣基金：易方達易理財、匯添富全額寶、南方現(xiàn)金通E、華夏財富寶。截至2017年12月31日，其規(guī)模分別為1179.22億元、379.11億元、377.94億元、261.06億元，四只貨幣基金合計規(guī)模約為2200億元。

　　2013年和2015年，騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金先后兩次認購第三方基金銷售機構(gòu)好買財富（好買基金母公司）的注冊資本，持股比例達28.26%，成為其第一大股東，間接獲得基金銷售資格。

　　除上述幾只貨幣基金外，理財通官網(wǎng)和微信平臺也為好買基金的基金產(chǎn)品提供了渠道。

　　在金融領(lǐng)域，第三方基金銷售牌照是一塊極為關(guān)鍵的牌照。此前騰訊通過入股好買財富的形式算是曲線救國，以幫助導流的方式介入了基金銷售領(lǐng)域。

　　鑒于騰訊沒有基金銷售牌照，因此平臺上銷售的基金產(chǎn)品品種有限，用戶體驗較差，業(yè)內(nèi)人士預計，騰訊拿到牌照之后，未來這種情況或?qū)@得改善。

　　實際上，在騰安信息科技獲批基金第三方銷售牌照之前，監(jiān)管層對于基金銷售業(yè)務(wù)資格的審核趨于嚴厲，2017年全年監(jiān)管層只發(fā)放了兩張牌照。

　　自2016年9月以來，第三方獨立基金銷售牌照的審批便在全國絕大部分地區(qū)停擺。2017年10月底，上海證監(jiān)局核準了民商金融技術(shù)（上海）有限公司的基金銷售業(yè)務(wù)資格，這是第三方基金銷售牌照審批重新開閘后首家獲批的基金獨立第三方銷售公司。

　　基金第三方銷售競爭升級

　　讓基金第三方銷售進入公眾視野的是天天基金網(wǎng)。天天基金網(wǎng)成立于2012年2月，為A 股上市公司東方財富的全資子公司。天天基金網(wǎng)亦為中國首批四家獨立基金銷售機構(gòu)之一。

　　2015年東方財富年報數(shù)據(jù)讓基金第三方銷售變得炙手可熱。伴隨著股市的上漲，基金銷售水漲船高，得益于基金投資者規(guī)模和基金銷售規(guī)模同比大幅增長，該年度東方財富營業(yè)收入達到29.2億元，同比2014年的6.12億元大增3.78倍，凈利潤增長10倍。當年，天天基金網(wǎng)基金銷售就達到了7432.55億元。

　　不過，諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的陸續(xù)入局，正在改寫基金第三方銷售的行業(yè)格局，競爭亦日趨激烈。2015年4月，螞蟻金服成為恒生電子(49.610, 0.30, 0.61%)旗下子公司杭州數(shù)米基金銷售有限公司的控股股東，占股68.83%，從而拿下基金銷售牌照。

　　伴隨著螞蟻金服等巨頭的入局，價格戰(zhàn)隨即打響，東方財富的利潤不斷遭到侵蝕。據(jù)其2017年半年報，2017年上半年東方財富實現(xiàn)營業(yè)總收入10.93億元，同比下降6.17%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.6億元，同比下降22.77%，凈利潤增速不達預期。

　　2017年6月14日，螞蟻金服旗下“螞蟻聚寶”宣布正式升級為“螞蟻財富”，并正式上線“財富號”。截至發(fā)稿，超過100家B端機構(gòu)和螞蟻財富達成合作關(guān)系，為用戶共提供金融產(chǎn)品3400余只；在用戶體量上，有超過3億的余額寶用戶，螞蟻財富注冊用戶超過1.8億，用戶活躍處于高位，交易量及保有量也均持續(xù)位于市場前列；目前有25家基金公司開設(shè)了“財富號”。

　　跟“財富號”一起，螞蟻金服還首度宣布向金融機構(gòu)開放最新的AI技術(shù)，助推金融理財更快進入智能時代。

　　交銀施羅德基金零售業(yè)務(wù)總監(jiān)張馳表示，目前公司90%以上的新增客戶來自于電商平臺，但除了新增用戶之外，在螞蟻平臺上，更珍貴的是服務(wù)模式的變化，從過去的被動到現(xiàn)在的主動，服務(wù)內(nèi)容更加貼近需求，層次也更加豐富多元。

　　如果沒有銷售資質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)公司對于基金公司來說只能算是一個導流平臺，不能參與到客戶服務(wù)、交易過程中。這種交易需要借用其他第三方銷售牌照，或者以基金公司直銷的名義。基金支付掙的是流量費，有了銷售資質(zhì)，就可以代理銷售，掙的是產(chǎn)品銷售傭金，客戶也可以留在自己平臺上流轉(zhuǎn)。

　　在基金銷售領(lǐng)域，對于互聯(lián)網(wǎng)基金銷售巨頭東方財富和螞蟻金服來說，以9.8億微信用戶為基礎(chǔ)的騰安和騰訊理財通將是一個強勁的對手。

　　同門兄弟何去何從

　　騰訊方面告訴時代周報記者，理財通平臺為好買基金的導流端口。

　　在本次正式獲得深圳證監(jiān)局頒發(fā)的第三方基金代銷牌照之后，騰安可直接代銷基金產(chǎn)品。對于好買財富來說，則意味著要與騰安共享理財通平臺的流量。

　　截至1月10日，基金代銷規(guī)模前5名的分別是天天基金、好買基金、螞蟻基金銷售、同花順(49.900,0.00, 0.00%)基金及盈米基金，代銷基金數(shù)量分別為3844只、3560只、3349只、3330只及3211只。

　　從以上數(shù)據(jù)來看，好買財富仍是基金第三方銷售領(lǐng)域的寡頭之一，加之其核心團隊擁有較長的金融從業(yè)經(jīng)歷，對行業(yè)的理解較為深刻，未來仍將是行業(yè)內(nèi)的重要玩家。

　　據(jù)梧桐研究公會研究報告，好買財富2017年的主要目標是扭虧為盈，大幅減少互聯(lián)網(wǎng)投放費用，嚴格控制固定成本。同時積極拓展新的業(yè)務(wù)渠道，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，努力實現(xiàn)盈利。

　　2016年，新三板掛牌公司好買財富的公募基金、私募基金收入均出現(xiàn)較大幅度下滑，F(xiàn)OF基金業(yè)務(wù)收入同比增加，在總收入中占比提升。公募基金業(yè)務(wù)收入下降原因主要包括作為收入主來源的非貨幣類公募基金銷量降幅67%，對收入產(chǎn)生了較大的影響；同時，由于競爭對手對公募基金申購費率進行打折，公司為保持同樣的競爭力，亦對部分公募基金的申購費率進行了打折，導致了公募收入的下滑。

　　不過，公司私募基金存量較大，截至2016年底高端存量規(guī)模約161億元，與2015年底相比上升31億元。因此，即便在銷量出現(xiàn)下滑的情況下，高端業(yè)務(wù)的管理費收入依然可以保持穩(wěn)定的增長。

　　至于騰安的入局會對公司的未來產(chǎn)生哪些影響，好買財富一位高管告訴時代周報記者，因涉及股東的戰(zhàn)略布局，不方便予以置評。

《電鰻快報》